Estrategia comercial propuesta para mejorar el negocio minorista (Estudio de caso: PT. Angkasa Pura Solusi)
DOI:
https://doi.org/10.33448/rsd-v9i3.1683Palabras clave:
Modelo de negocio Canvas; Marketing mix; Modelo de negocio minorista sostenible.Resumen
El número de vuelos y frecuencias de pasajeros ha disminuido significativamente, lo cual es un impacto de la política de tarifas de la aerolínea que establece precios cercanos al límite superior para cada clase. Según los datos de la Oficina Central de Estadísticas de Indonesia (BPS), se indicó que el movimiento de pasajeros en enero de 2019 disminuyó en 6,7 millones de personas o disminuyó en un 16,07% en comparación con diciembre de 2018 y el Aeropuerto Soekarno-Hatta en Tangerang experimentó la mayor disminución del 23,31%. Esta condición ciertamente amenazará los esfuerzos de la compañía para lograr sus objetivos predeterminados, es decir, uno de los objetivos de ingresos de 11.4T y, por supuesto, los ingresos aeronáuticos, ya que el mayor contribuyente se ve amenazado y la asunción de ingresos no aeronáuticos con una composición del 35% de los ingresos. aero. En relación con esto, para aumentar los ingresos no aeronáuticos hay oportunidades que son muy posibles al desarrollar áreas de apoyo en las subsidiarias. Las subsidiarias son muy potenciales debido a la flexibilidad de las carteras de propiedad de las subsidiarias y las ganancias que pueden consolidarse directamente en el grupo. Esta investigación para analizar los negocios actuales de PT Angkasa Pura Solusi, mediante el análisis de las condiciones externas e internas con el fin de aumentar la porción de ingresos no monetarios en la estructura de ingresos corporativos. Luego, se espera formular una estrategia adecuada para PT Angkasa Pura Solusi basada en el análisis para aumentar la porción de ingresos no cautivos en la estructura de ingresos de APS y el paso final es desarrollar un plan de acción a partir de la estrategia corporativa propuesta para aumentar ingresos minoristas mediante la implementación de estrategias de modelo de negocio. Para alcanzar los objetivos desde los objetivos, el autor utiliza el lienzo del modelo de negocio y la mezcla de marketing para crear la estrategia. Y para fortalecer la calidad de la estrategia, el autor comenzó a analizar las condiciones utilizando la matriz TOWS. Finalmente, se ofrece la conclusión basada en el resultado del análisis.
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