Estratégia de negócios proposta para melhorar os negócios de varejo (Estudo de caso: PT. Angkasa Pura Solusi)
DOI:
https://doi.org/10.33448/rsd-v9i3.1683Palavras-chave:
Canvas de modelo de negócios; Mix de marketing; Modelo de negócios de varejo sustentável.Resumo
O número de vôos e frequências de passageiros diminuiu significativamente, o que é um impacto da política tarifária da companhia aérea que estabelece preços próximos ao limite superior para cada classe. Com base em dados do Bureau Central de Estatísticas da Indonésia (BPS), foi declarado que o movimento de passageiros em janeiro de 2019 diminuiu 6,7 milhões de pessoas ou 16,07% em relação a dezembro de 2018 e o aeroporto Soekarno-Hatta em Tangerang sofreu o maior declínio de 23,31%. Essa condição certamente ameaçará os esforços da empresa para atingir suas metas predeterminadas, a saber, uma das metas de receita de 11,4T e, é claro, a receita aérea, pois o maior colaborador fica ameaçado e a suposição de renda não aérea com uma composição de 35% da receita. aero. Relacionado a isso, que para aumentar a renda não-aérea, existem oportunidades muito possíveis através do desenvolvimento de áreas de apoio nas subsidiárias. As subsidiárias são muito potenciais devido à flexibilidade das carteiras pertencentes às subsidiárias e aos lucros que podem ser diretamente consolidados no grupo. Esta pesquisa analisou os negócios atuais da PT Angkasa Pura Solusi, analisando as condições externas e internas, a fim de aumentar a parcela da receita não caixa na estrutura de renda corporativa. Espera-se, então, formular uma estratégia apropriada para a PT Angkasa Pura Solusi, com base na análise, a fim de aumentar a parcela da receita não cativa na estrutura de receita da APS e a etapa final é desenvolver um plano de ação a partir da estratégia corporativa proposta, a fim de aumentar receita de varejo implementando estratégias de modelo de negócios. Para atingir as metas a partir dos objetivos, o autor usa a tela do modelo de negócios e o mix de casamento para criar a estratégia. E para fortalecer a qualidade da estratégia, o autor começou a analisar as condições usando a Matriz TOWS. Finalmente, a conclusão é oferecida com base no resultado da análise.
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