Análise comparativa entre a performance de vendedores e os gastos com a manutenção de veículos em empresa do agronegócio
DOI:
https://doi.org/10.33448/rsd-v9i2.2048Palavras-chave:
Performance de vendas; Key Performance Indicators-KPI; Agronegócio.Resumo
É notável a relevância que o agronegócio possui na economia brasileira, com quase 21,5% de parcela no PIB é um dos setores mais proeminentes da matriz econômica. A empresa focal utilizada para o presente estudo reflete a importância do setor, uma vez que atende a este com soluções específicas por meio do atendimento in loco. Com intuito de verificar a performance de seus vendedores, foram construídos indicadores de desempenho que utilizaram como base o gasto de manutenção de veículos e o respectivo faturamento dos vendedores. Foi por meio da utilização do software Excel a construção de tabelas comparativas entre as performances dos vendedores, que por sua vez apresentaram resultados quantos a indicadores que apontam o Vendedor 1 130% mais eficiente que o vendedor 2, quanto à economia de recursos para a manutenção de veículos bem como faturamento anual do período. O estudo conclui não somente com a indicação do desempenho, mas com direcionamentos teóricos e práticos relevantes a empresas que procuram implementar indicadores de performance para a otimização de seus resultados.
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