Análisis comparativo entre el desempeño de los vendedores y los gastos de mantenimiento de vehículos en la empresa de agricultura
DOI:
https://doi.org/10.33448/rsd-v9i2.2048Palabras clave:
Rendimiento de ventas; Indicadores clave de rendimiento-KPI; Agronegocios.Resumen
Es notable la importancia que tiene el agronegocio en la economía brasileña, con casi el 21.5% de la participación del PIB en uno de los sectores más prominentes de la matriz económica. La compañía focal utilizada para el presente estudio refleja la importancia del sector, ya que sirve a este sector con soluciones específicas a través del servicio in situ. Para verificar el desempeño de sus vendedores, se construyeron indicadores de desempeño que utilizaron como base los gastos de mantenimiento del vehículo y los ingresos por ventas respectivos. Fue a través del uso del software Excel para construir tablas comparativas entre los rendimientos de los vendedores, que a su vez presentaron resultados con respecto a los indicadores que indican que el Vendedor 1 es 130% más eficiente que el vendedor 2, en términos de ahorro de recursos para el mantenimiento. así como los ingresos anuales del período. El estudio concluye no solo con la indicación del desempeño, sino con pautas teóricas y prácticas relevantes para las empresas que buscan implementar indicadores de desempeño para optimizar sus resultados.
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