Visión de los gerentes: las estrategias de comercialización adoptadas por las tiendas agrícolas
DOI:
https://doi.org/10.33448/rsd-v9i4.2800Palabras clave:
Agronegocios; Tiendas agrícolas; Agromarketing; Insumos agrícolas; Fidelización de clientes.Resumen
El objetivo del estudio fue analizar las estrategias de comercialización adoptadas por las tiendas agrícolas en el municipio de Três de Maio - RS. La metodología utilizada fue el método deductivo, la técnica de entrevista y la observación en la recolección de datos. El análisis utilizó análisis de contenido, estadística descriptiva y comparativa. Se entrevistó a 15 gerentes de 17 tiendas agrícolas existentes y se identificaron en el perímetro urbano del municipio en estudio. Para el 73% de los encuestados, la ubicación es un factor extremadamente importante en el proceso de comercialización de insumos y el 93% de las tiendas llevan a cabo prácticas de lealtad, como descuentos diferenciados para clientes antiguos o aquellos que compran un mayor volumen de insumos. En asuntos legales, principalmente relacionados con aspectos ambientales, alrededor del 50% de las tiendas necesitan ajustes. Los resultados obtenidos nos permiten afirmar que la mayoría de las tiendas agrícolas están alineadas con sus clientes (productores), acendo pequeños ajustes relacionados con las estrategias de comercialización adoptadas.
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